Salvador Trinxet Llorca,la gestión comercial

Salvador Trinxet Llorca, gestión comercial

Comentarios sobre el libro:

Titulo: Asesorías: La Gestión Comercial en las Asesorías.

Autores: Jordi Amado Guirado, Avelina Barja Rodríguez, Gloria Moles Pallejà y Arnau Pérez de Teduela Guasc

Editorial: Planificación Jurídica CISS Praxis

ISBN.- 84-8235-372-1

He realizado ventas, así como me ha realizado alguna, estando en ambos papeles es como se aprende de verdad, con el tiempo lo único que hay que hacer es recoger frutos de lo sembrado.Así como el autor, yo también he aprendido en base a la experiencia y diferentes aportaciones que me han hecho los diversos profesionales con lo que me he  cruzado en mi camino.  

Fragmento del libro de gestión empresarial: 

Tareas del profesional- vendedor

Diseñar, junto con el titular o socios de la firma, el plan de marketing y/o estrategia comercial para vender y/o ofrecer sus servicios

Realizar tareas de prospección y búsqueda de potenciales clientes.

En la mayoría de acciones deberá realizar llamadas para concertar entrevista. Con el tiempo, su secretaria ayudante podrá descargarle de este trabajo, pero siempre tendrá que hacer un mínimo de seguimiento.

Concertar y preparar periódicamente la información que precise el titular y/o socios de la Asesoría, aunque la mayoría de ocasiones una vez este definida será su secretaria ayudante quien le preparara dicha información.

Hacer presentaciones y “cierre” de ventas

Contactar con Asociaciones, foros, radio, prensa si donde sea interesante para la firma hacer oír su voz

Hacer seguimiento de la competencia

Una vez captado el cliente, “vigilar”” que los profesionales de la asesoría no defrauden las expectativas  que él ha vendido

Periódicamente, deberá efectuar reuniones con profesionales para comentar las novedades legislativas, así como para recabar iniciativas y/o propuestas susceptibles de “vender” y/0 interesar a los potenciales clientes.

Otras cuestiones a tener en cuenta

A veces, puede ser útil que el departamento comercial (secretaria y vendedor profesional) también asuman la atención de las quejas, gestión de bajas, gestión  de morosos. En este sentido existen opiniones muy diferenciadas, con argumentos a favor y argumentos en contra.

También puede ser conveniente involucrar a los profesionales-asesores para que, en épocas determinadas asuman visitas comerciales y presenten apoyo al profesional vendedor.

Finalmente, si el profesional elegido cuaja y obtiene resultados muy buenos, puede ser interesante incorporar más profesionales o vendedores bajo su batuta, aunque nuestra experiencia nos dice que no siempre es una garantía de éxito. Si todavía se necesita crecer más, el incorporar más comerciales. Profesionales no equivale a un incremento de facturación inmediato. Se pueden buscar o considerar formulas alternativas igualmente complicadas (abrir sucursales, alianzas estratégicas, etc.)

Su implicación en la fijación de los mismos suele resultar muy favorable.

Empezó a pensar  que no sería descabellado que fuese un abogado o un economista por ejemplo. Así contacto con un economista, que tenía cierta facilidad para las relaciones publicas. Finalmente, llegaron hasta un punto en que sabían perfectamente quienes eran, lo que ofrecían y los que les distinguía de la competencia. Ahora sí, pensó el titular, podían empezar a trabajar con una cierta coherencia.

Más información sobre:

http://www.asesores-consultores.biz/y-ahora-que-escribo-consejos-de-salvador-trinxet/

http://www.asesores-consultores.biz/una-asesora-nuevo-servicio-salvador-trinxet-llorca/

http://www.asesores-consultores.biz/salvador-trinxet-encuentra-un-contable/

http://www.articulo.org/articulo/47521/entrevista_fabian__plaza_y_salvador_trinxet_autores_de.html

Cámara de Madrid 

www.camaramadrid.es/

Cámara de Madrid;Cámara de Comercio de Madrid. ... Villanueva comparece en la comisión de Turismo de la Cámara de Comercio y CEIM ...

Jugando con la Poésia

 
  

              A través de la historia de la cultura, los niños han mostrado una actitud poco entusiasta con respecto a la poesía tal vez por el abordaje pedagógico poco adecuado que hace la escuela con respecto a este género.

 

               Dentro de la poesía hemos podido notar que la poesía es un enfoque centrado en aspectos teóricos (ritmo, rima).

 

            En este sentido es particularmente importante que el niño capte que la poesía es una expresión libre del pensamiento y de la creatividad y que por lo tanto no puede someterse a la rigidez normativa.

 

.           El niño debe entender que el poema no es una asonancia o un numero de sílabas, sino la expresión del sentimiento como dice Besora (1.989)  "Debe ofrecerse a los niños oportunidades suficientes para la captación sensorial de la realidad objetiva del poema, con el fin de facilitar la penetración en la esencia de las cosas, hechos o fenómenos del núcleo del mismo."

 

            Debe entenderse por poema lo que el autor ve, siente, experimenta, cuando cierra los, ojos para escuchar los sonidos del mundo.

 

            Para hacer que el niño penetre en ese mundo de la realidad subjetiva del poema y en la esencia de las cosas. Es necesario que el docente se convierta en un sujeto animado que  fomenta la existencia de un contexto creativo, de juegos, de improvisiones donde están presentes las relaciones del niño con su medio. Cuanto más se establezcan relaciones sensibles, mejor será la comprensión de las cosas, más enriquecerá su vida y más corrientes secretas lo aproximaran al hecho estético.

 

         El autor señala que se debe motivar a los educandos a sentir amor a la poesía ya que a través de ella pueden expresar sus sentimientos, y así tener más acercamiento a la realidad.

 

          La poesía es  una manifestación poética perteneciente a la tradición oral, donde se recita un romance, o se canta una copla; se destaca principalmente por un uso particular del lenguaje.

 

           Además el significado de las palabras nos sugiere y lo que nos hace recordar, y como se combinan  los sonidos y se construyen las fases. Los poetas ponen especial atención al orden y a la forma de la construcción de frases, a las palabras que usan, apuestan a la originalidad en sus versos,  a la creación de belleza, a generar sorpresa y emoción en el lector.

 

           Es recomendable leer poesía para inspirarnos, recrearnos, crear ideas nuevas y olvidarnos por un momento del mundo externo.

 

           

 

           

           

WHT and VAT compliance in Thailand

WHT and VAT compliance in Thailand

Thailand Franchisees Beware!

The Thailand franchisee disagreed with the Revenue officers’ argument and referred the matter to the Tax Court, which ruled in favor of the Thailand franchisee, saying that the advertising and promotion spending by the franchisee in Thailand cannot be considered as being paid to or received by the foreign company franchisor.

But the Revenue Department officers appealed the Tax Court’s ruling to the Supreme Court, which has just very recently handed down its decision in favor of the Thailand Revenue Department.

Summary of Supreme Court Case No 4440 / 2552 (2009)

A Thailand franchisee entered into an agreement with a foreign company franchisor for the right to use the franchisor’s system, trade name, trademarks etc for the purposes of operating the franchised business in Thailand. According to the franchise agreement, the franchisee is required to incur advertising and sales promotion expenses in an amount not less than 3.5% of annual gross sales.

The franchisee is required, under the agreement, to hire a local advertising company in Thailand to carry out the advertising and sales promotion activities and to pay the amount of not less than 3.5% of annual gross sales to the local advertising company. The Revenue Department officers formed the opinion that the payments to the local advertising company for the advertising and sales promotion activities in Thailand should be treated, for tax purposes, in the same way as the franchise royalty fee payment under the franchise agreement.

The Revenue Department assessed the franchisee 15% withholding tax and penalties on the advertising and sales promotion expenses on the basis that they are royalty payments under Section 70 of the Thai Revenue Code, plus 7% VAT and penalties thereon according to the reverse-charge rule under Section 83/6 of the Revenue Code.

The Supreme Court concurred with the assessment of the Revenue Department. It ruled that because the requirement for the Thailand franchisee to spend on advertising and sales promotion in Thailand is a condition under the agreement, the local advertising and sales promotion spending is therefore part of the consideration payable to the foreign franchisor for the right to operate the franchised business.